Франшиза – це поняття, яке широко використовується в бізнесі, кінематографі, страхуванні та інших сферах. Простими словами, франшиза – це форма співпраці між двома сторонами, де одна сторона (франчайзер) передає іншій (франчайзі) право використовувати свою торгову марку, бізнес-модель або продукт за певну плату.
Франшиза простими словами
Франшиза — це бізнес-модель, за якої одна компанія (франчайзер) передає іншій компанії або підприємцю (франчайзі) право використовувати свій бренд, бізнес-концепцію та підтримку в обмін на певну плату.
Наприклад, це якби успішний ресторан, кав’ярня чи магазин дозволив вам відкрити таку ж саму точку під їхньою назвою, використовуючи їхні рецепти, стандарти, рекламу та досвід. Ви отримуєте готову бізнес-модель, а натомість платите за це (зазвичай разовий внесок та регулярні роялті).
Яскравим прикладом франшизи є McDonald’s, що працює за франчайзинговою системою: ви можете відкрити ресторан під їхнім брендом, якщо дотримуєтесь їхніх вимог і сплачуєте відповідні внески.
Це вигідно обом сторонам:
- Франчайзі отримує готовий бізнес із перевіреною моделлю.
- Франчайзер розширює мережу без потреби вкладати власні кошти у відкриття нових точок.
Але є й мінуси: франчайзі має обмежену свободу дій, а також несе ризики, якщо бренд втратить популярність або будуть високі витрати на утримання бізнесу.
Основи франшизи
Щоб зрозуміти, що означає слово “франшиза”, потрібно розібратися в її ключових принципах. Основою будь-якої франшизи є договір між франчайзером (власником бізнесу, бренду, товарного знака) і франчайзі (підприємцем, який бажає скористатися перевіреною бізнес-моделлю). Франчайзі отримує можливість працювати під відомим брендом, застосовувати перевірені методи ведення бізнесу, використовуючи досвід франчайзера. Натомість франчайзі виплачує франчайзеру роялті або інші платежі. Франчайзер, своєю чергою, забезпечує підтримку, навчання, маркетингові інструменти та контроль якості, щоб його мережа залишалася успішною та впізнаваною.
Як працює франшиза?
Франчайзинг – це один із найефективніших способів масштабування бізнесу, вигідний як для франчайзера, так і для франчайзі. Однак перед купівлею франшизи важливо детально вивчити умови договору та оцінити перспективи розвитку:
- Франчайзер створює успішний бізнес
Велика компанія або бренд розробляє унікальну бізнес-модель, яку можна масштабувати. - Продаж франшизи
Франчайзер пропонує підприємцям купити право на використання його бренду та технологій. - Оплата франшизи
- Паушальний внесок – одноразова плата за входження в систему.
- Роялті – регулярні платежі у вигляді відсотка від прибутку або фіксованої суми.
- Запуск бізнесу
Франчайзі отримує допомогу у відкритті: вибір місця, навчання персоналу, постачання продукції, маркетинг. - Контроль та розвиток
Франчайзер слідкує за дотриманням стандартів і підтримує франчайзі в розвитку бізнесу.
Принципи роботи франшизи
Франшиза працює за певними принципами, які забезпечують ефективну взаємодію між франчайзером (власником бренду) та франчайзі (підприємцем, який відкриває бізнес під цим брендом). Пропонуємо Вашій увазі на ознайомлення основні принципи роботи франшизи:
- Ліцензування бренду
Франчайзер надає франчайзі право використовувати свій бренд, логотип, фірмовий стиль та бізнес-модель. Це оформлюється у вигляді договору франшизи. - Паушальний внесок
Франчайзі сплачує початковий внесок (паушальний платіж) за право користування франшизою. Сума може варіюватися залежно від популярності бренду та сфери діяльності. - Регулярні платежі (роялті)
Франчайзі щомісячно або щорічно виплачує франчайзеру певний відсоток від доходу або фіксовану суму. Це плата за використання бренду та підтримку з боку франчайзера. - Дотримання стандартів
Франчайзі зобов’язаний працювати за встановленими франчайзером правилами: оформлення приміщення, асортимент продукції, обслуговування клієнтів, маркетинг та інші операційні процеси. - Навчання та підтримка
Франчайзер зазвичай надає франчайзі навчання, консультації, методичні матеріали, маркетингову підтримку та інші ресурси для успішного ведення бізнесу. - Єдині постачальники
Франчайзер може зобов’язати франчайзі купувати продукцію, обладнання або інші ресурси тільки у певних постачальників, щоб гарантувати якість та стандарти. - Обмежена автономія франчайзі
Франчайзі не може вільно змінювати меню, ціни, маркетингові стратегії чи дизайн закладу без дозволу франчайзера. - Контроль якості
Франчайзер проводить регулярні перевірки франчайзингових точок, щоб переконатися, що вони відповідають стандартам компанії. - Обмежений термін дії договору
Франчайзинговий договір укладається на певний період (наприклад, 5–10 років), після чого може бути продовжений або переглянутий. - Розвиток мережі
Франчайзинг дозволяє франчайзеру швидко розширювати свою мережу без значних фінансових вкладень, оскільки відкриттям нових точок займаються франчайзі.
Ці принципи створюють баланс між вигодами для франчайзі (готовий бізнес, підтримка, відомий бренд) і контролем з боку франчайзера (дотримання стандартів, збереження репутації компанії).
Ознаки франшизи
Франшизні відносини мають кілька характерних ознак:
- Передача прав на використання бренду.
- Наявність єдиних стандартів роботи.
- Надання франчайзером підтримки та навчання.
- Фінансова компенсація у вигляді паушального внеску та роялті.
- Контроль за діяльністю франчайзі.
Види франшизи
Франшиза буває різних видів залежно від рівня взаємодії між франчайзером і франчайзі, а також від сфери діяльності. Ось основні види франшизи:
Класична (ділова) франшиза
Франчайзі отримує повний комплекс підтримки: бренд, бізнес-модель, стандарти роботи, навчання та консультації. Власник франшизи контролює якість та процеси.
Приклад: McDonald’s, KFC, Subway.
Товарна франшиза
Франчайзі отримує право продавати товари певного бренду, але бізнес веде самостійно. Франчайзер надає продукцію, іноді допомагає з маркетингом, але не контролює всі процеси.
Приклад: магазини Apple Reseller, автосалони Toyota, магазини косметики Yves Rocher.
Виробнича франшиза
Франчайзі отримує право виробляти продукцію під брендом франчайзера, використовуючи його технології та сировину.
Приклад: Coca-Cola надає компаніям рецептуру, і вони виробляють напої під цим брендом.
Сервісна франшиза
Франчайзі надає послуги за стандартами франчайзера, використовуючи його бренд і методики. Найчастіше зустрічається у сфері освіти, туризму, клінінгу, логістики.
Приклад: туристичні агенції TUI, клінінгові компанії, школи англійської Helen Doron.
Цифрова (онлайн) франшиза
Франчайзі працює в онлайн-середовищі, отримуючи готовий сайт, CRM-систему, рекламу та інші цифрові інструменти.
Приклад: онлайн-курси, сервіси доставки, маркетингові агентства.
Франшиза вільного підприємництва (Corner Franchise)
Франчайзі розміщує окремий відділ або точку продажу в межах уже існуючого бізнесу (наприклад, кавовий острівець у супермаркеті).
Приклад: кав’ярні Starbucks у торгових центрах, банкомати в магазинах.
Корпоративна франшиза
Франчайзі повністю інтегрується у франчайзингову мережу та працює під її керівництвом, фактично стаючи частиною великої корпорації.
Приклад: готельні мережі Hilton, Marriott.
Кожен вид франшизи має свої особливості, тож вибір залежить від можливостей та бізнес-цілей підприємця.
Плюси франшизи
Франшиза має багато переваг, особливо для підприємців, які хочуть швидко запустити власний бізнес із мінімальними ризиками. Основні плюси франшизи:
- Готова бізнес-модель – не потрібно самостійно розробляти концепцію бізнесу, тестувати стратегії та будувати бренд з нуля.
- Розкручений бренд – франчайзі отримує впізнавану торгову марку, що дозволяє швидше залучити клієнтів.
- Підтримка та навчання – франчайзер часто надає консультації, тренінги, маркетингові матеріали та допомогу у веденні бізнесу.
- Менші ризики – франчайзинговий бізнес зазвичай має вищі шанси на успіх, ніж стартап з нуля, адже працює за перевіреною схемою.
- Маркетинг та реклама – багато франчайзерів проводять загальнонаціональні або регіональні рекламні кампанії, що сприяє залученню клієнтів.
- Підтримка у виборі локації – часто франчайзер допомагає обрати оптимальне місце для бізнесу, аналізуючи ринок.
- Закупівлі за зниженими цінами – франчайзі може отримувати продукцію, обладнання чи інші необхідні товари за гуртовими цінами, що знижує витрати.
- Спрощене фінансування – банки частіше дають кредити на франчайзинговий бізнес, адже він має нижчий рівень ризику.
- Швидкий запуск – бізнес під франшизою можна відкрити значно швидше, ніж створювати все з нуля.
- Можливість розвитку – успішний франчайзі може розширювати бізнес, відкриваючи кілька точок у межах мережі.
Франшиза підходить тим, хто хоче мати власний бізнес, але не бажає витрачати роки на розробку і перевірку ефективної бізнес-моделі.
Мінуси франшизи
Франшиза має не лише переваги, а й певні недоліки, які варто враховувати перед тим, як вкладати гроші. Основні мінуси франшизи:
- Високі початкові витрати – франчайзі повинен заплатити паушальний внесок (одноразову плату за право працювати під брендом), який може бути значним.
- Регулярні платежі (роялті) – потрібно щомісячно або щорічно сплачувати певний відсоток від доходу франчайзеру, що зменшує чистий прибуток.
- Обмежена свобода – франчайзі зобов’язаний дотримуватись правил франчайзера щодо оформлення бізнесу, асортименту, маркетингу та операційних процесів.
- Залежність від репутації бренду – якщо франчайзер потрапить у скандал або його бренд втратить популярність, це негативно вплине на всі франчайзингові точки.
- Обмеження у виборі постачальників – багато франчайзерів вимагають закуповувати продукцію лише у певних постачальників, що може бути дорожче або менш зручно.
- Відсутність гнучкості у прийнятті рішень – франчайзі не може самостійно змінювати меню, послуги чи маркетингові стратегії без дозволу франчайзера.
- Ризик нерентабельності – навіть з відомим брендом бізнес може не окупитися, якщо місце розташування або конкуренція будуть несприятливими.
- Обмежений термін договору – франчайзі працює за договором, який може мати обмежений термін, після якого умови можуть змінитися або продовження франшизи стане недоступним.
- Складнощі з виходом із бізнесу – продати франчайзинговий бізнес може бути важче, ніж незалежний, оскільки потрібен дозвіл франчайзера.
- Ймовірність неякісної підтримки – не всі франчайзери надають належний рівень допомоги, а деякі можуть навіть встановлювати невигідні умови для франчайзі.
Франшиза підходить не всім – важливо зважити всі «за» і «проти», ретельно вивчити умови договору і провести фінансові розрахунки перед тим, як приймати рішення.
Франшиза в бізнесі
Франшиза в бізнесі – це одна з найефективніших моделей розширення компаній. Вона дозволяє швидко масштабувати мережу, знижує фінансові ризики для франчайзера і дає можливість франчайзі почати власну справу з меншими ризиками, ніж у випадку запуску нового бізнесу з нуля. Франшиза – це зручно і вигідно, особливо для підприємців-початківців, адже вони отримують перевірену бізнес-модель, рекламу і підтримку.
Франшиза в кіно
Франшиза в кіно – це серія фільмів, об’єднаних спільною сюжетною лінією, персонажами або всесвітом. Наприклад, Marvel, «Гаррі Поттер», «Зоряні війни» – усі ці кіносаги є прикладами успішних кінематографічних франшиз. Такі франшизи мають високу комерційну цінність, адже вони будують лояльну аудиторію та дають можливість випускати нові частини, серіали, комікси, ігри та супутні товари.
Франшиза в автоцивілці
У страхуванні поняття “франшиза” означає суму, яку страхувальник покриває самостійно при настанні страхового випадку. Наприклад, якщо франшиза становить 5000 гривень, а збитки – 20 000 гривень, страхова компанія виплатить лише 15 000 гривень.
Франшиза в автоцивілці буває:
- Умовна – якщо збиток менший за франшизу, страхова компанія нічого не виплачує.
- Безумовна – страхова компанія завжди виплачує компенсацію за мінусом суми франшизи.
Нульова франшиза
Нульова франшиза означає, що страхувальник не несе жодних витрат при страховому випадку – страхова компанія покриває всі збитки. Такий варіант зазвичай дорожчий, але зручний, оскільки клієнт не ризикує втратити власні кошти.
Чому франчайзер може пропонувати нульову франшизу?
- Швидке масштабування мережі – залучення великої кількості партнерів без фінансових бар’єрів.
- Заробіток на продажах продукції – франчайзі зобов’язаний купувати товари чи обладнання у франчайзера.
- Вихід на новий ринок – компанія жертвує початковими платежами, щоб зайняти нішу.
- Маркетинговий хід – привабливі умови для підприємців, які шукають вигідні франшизи.
Нульова франшиза – це можливість почати бізнес із мінімальними витратами, але перед укладенням договору важливо ретельно вивчити всі умови, щоб уникнути прихованих платежів та обмежень.
Франшиза – це універсальний інструмент, який використовується у багатьох сферах: бізнесі, страхуванні, кіноіндустрії та навіть у цифровому середовищі. Вона дає можливість підприємцям швидко стартувати з готовим бізнесом, а великим компаніям – розширювати свій вплив. Водночас страхова франшиза допомагає знизити ризики як для страхувальника, так і для страхової компанії. Розуміння цього поняття дозволяє більш свідомо підходити до вибору бізнес-моделі, страхових послуг або навіть перегляду кінофільмів, які стали частиною популярних франшиз.
