Питання про гроші завжди трохи незручне. Навіть коли всі розуміють, що без нього нікуди. На співбесіді це відчувається особливо гостро: ти ще не свій, але вже маєш право знати, за що саме будеш працювати. І тут виникає головне запитання – як правильно запитати про зарплату, щоб не прозвучати нахабно, не виглядати невпевнено і не втратити шанс.
Чому кандидати бояться питати про заробітну плату?
Все тому, що нас так навчили. “Спочатку доведи, що ти вартий”. “Гроші – потім”. “Не гарно про це одразу”. Але реальність проста: співбесіда – це діалог, а не іспит. Роботодавець оцінює вас. Ви – умови. І зарплата тут ключова. Мовчати – не завжди вигідно.
Коли краще запитувати про зарплату на співбесіді?
Час – важливий. Найгірший варіант – починати розмову зі слів: "А скільки платять?". Краще дочекатися моменту, коли:обговорили обов’язки, зрозуміли очікування від ролі, пролунала фраза "Чи є у вас запитання?". Ось тут – ваш момент. Спокійний. Логічний.
Як коректно запитати про зарплату: приклади формулювань
Тон вирішує більше, ніж слова. Ось коректні варіанти, які звучать професійно:
- “Підкажіть, будь ласка, який діапазон заробітної плати передбачений для цієї позиції?”.
- “Хотілося б уточнити питання компенсації, щоб правильно оцінити пропозицію”.
- “Чи можемо обговорити рівень оплати праці для цієї ролі?”.
- “Які фінансові умови компанія пропонує на цій позиції?”.
- “Мені важливо зрозуміти, який бюджет закладений на цю вакансію”.
Як запитати про зарплату, якщо не хочеться називати цифру першим? Не всі готові одразу озвучувати очікування. І це ок. Можна сказати так: “Цікаво почути ваш діапазон, щоб зрозуміти, чи ми збігаємося в очікуваннях”. “Хотів(ла) б спочатку дізнатися, який рівень оплати передбачений у компанії”. Це не ухиляння. Це стратегія.
Якщо вас просять назвати бажану зарплату, тут головне – не панікувати. Можливі відповіді: “Залежно від обсягу задач і відповідальності, я орієнтуюся на діапазон…”, “З урахуванням мого досвіду і ринку, комфортний рівень для мене – …”, “Я відкритий(а) до обговорення, але орієнтир – …”. І так, краще називати діапазон, а не одну цифру.
Як не варто запитувати про зарплату? Є формулювання, які звучать погано, навіть якщо намір нормальний: “А зарплата нормальна?”, “Скільки тут реально платять?”, “Мені головне – гроші”, “А коли підвищують?” – на першій зустрічі. Вони можуть зіграти проти вас. Навіть якщо компанія адекватна.
Короткий список порад
Щоб запитання про зарплату не стало помилкою:
- не поспішайте;
- говоріть спокійно;
- не вибачайтесь за запитання;
- не применшуйте свою цінність;
- пам’ятайте: це нормальна тема.
Гроші – не табу. Табу – неясні умови.
Коректно запитати про зарплату на співбесіді – це не нахабство. Це ознака зрілості. Усвідомленості. Професійного підходу. Ви не просите. Ви обговорюєте. І якщо компанія реагує на це негативно – можливо, питання не в вас.
